Por qué no todas tus horas son facturables
Un asalariado cobra por todas sus horas. Un autónomo, no: parte de su tiempo se va en buscar clientes, preparar presupuestos, facturar, formarse o hacer gestiones. Además, tus vacaciones, festivos y días de baja no los paga nadie.
Tarifa por hora = Facturación anual necesaria ÷ Horas facturables al año
Horas facturables = (52 − semanas de vacaciones) × horas semanales − festivos, × % facturable
La facturación necesaria se calcula igual que en cuánto facturar para ganar: tu neto deseado más gastos, cuota de autónomos e IRPF.
Ejemplo práctico
Una traductora quiere ganar 2.200 € netos al mes, tiene 200 € de gastos, trabaja 40 horas a la semana, se toma 5 semanas de vacaciones y cuenta 14 festivos. Puede facturar el 70 % de su tiempo.
Tiene 1.768 horas disponibles al año, de las que factura 1.238. Necesita facturar 40.717,79 € al año, así que su tarifa mínima es 32,90 €/hora sin IVA.
Si calculara como si facturase el 100 % de sus horas, le saldrían 23,03 €/hora: un precio que, en la práctica, no le permitiría llegar a su objetivo.
Factores que pueden influir en el resultado
- El porcentaje facturable real: mídelo durante unas semanas.
- Si trabajas por proyectos, convierte la tarifa a precio por proyecto estimando las horas.
- Tu posicionamiento y el precio de mercado: esta es la tarifa mínima, no la ideal.
- Bajas por enfermedad y periodos sin clientes.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobrar por hora siendo autónomo?
Como mínimo, lo que resulte de dividir la facturación anual que necesitas entre las horas que realmente puedes facturar. Para muchos profesionales eso supone cobrar bastante más de lo que ganarían por hora como asalariados.
¿Qué porcentaje de horas facturables es normal?
No hay una cifra oficial: depende de tu profesión y de cuánto tiempo dedicas a vender y a gestionar. Lo más fiable es medir tus propias horas durante unas semanas. La calculadora parte de un 70 % que puedes cambiar.
¿La tarifa incluye IVA?
No. La tarifa es sin IVA; la calculadora te muestra también el precio con IVA del 21 %.