Beneficio, margen y markup: la diferencia
Los tres hablan de lo que ganas al vender, pero se miden de forma distinta. Confundirlos es una de las causas más comunes de poner precios demasiado bajos.
Beneficio = Precio de venta − Coste
Margen (%) = Beneficio ÷ Precio de venta × 100
Markup (%) = Beneficio ÷ Coste × 100
El margen te dice qué parte de cada venta es beneficio. El markup te dice cuánto has subido el coste para fijar el precio. Para el mismo producto, el markup siempre es mayor que el margen.
| Margen sobre venta | Markup sobre coste necesario |
|---|---|
| 10 % | 11,11 % |
| 20 % | 25 % |
| 25 % | 33,33 % |
| 30 % | 42,86 % |
| 40 % | 66,67 % |
| 50 % | 100 % |
Lo explicamos con más ejemplos en diferencia entre margen y markup.
Ejemplo práctico
Compras un producto por 100,00 € y lo vendes por 150,00 €. Beneficio: 50,00 €. Margen: 33,33 %. Markup: 50 %.
Si quieres un margen del 30 % sobre un coste de 100 €, el precio debe ser 142,86 €. Si en cambio sumas un 30 % al coste (markup), venderías a 130,00 € y tu margen real sería solo del 23,08 %.
Factores que pueden influir en el resultado
- Todos los importes deben ir sin IVA.
- El coste debe incluir transporte, comisiones de pago, mermas y embalaje.
- El margen comercial no es beneficio neto: aún faltan gastos fijos, cuota e impuestos.
- Los descuentos y promociones reducen el margen más de lo que parece.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el margen comercial?
Resta el coste al precio de venta y divide el resultado entre el precio de venta. Multiplica por 100 para expresarlo en porcentaje.
¿Es lo mismo margen que markup?
No. El margen se calcula sobre el precio de venta y el markup sobre el coste. Un markup del 50 % equivale a un margen del 33,33 %.
¿Cómo calculo el precio para tener un 30 % de margen?
Divide el coste entre 0,70 (1 − 0,30). Con un coste de 100 €, el precio es 142,86 €.
¿El margen incluye el IVA?
No. Calcula siempre márgenes con precios sin IVA. Puedes quitar el IVA con la calculadora de precio sin IVA.