Diferencia entre margen y markup (con ejemplos)
Ambos expresan lo que ganas al vender, pero uno se mide sobre el precio de venta y el otro sobre el coste. Confundirlos te hace cobrar menos de lo que crees.
Lo esencial
- Margen = (precio − coste) ÷ precio. Markup = (precio − coste) ÷ coste.
- Con un coste de 80,00 € y un precio de 120,00 €, el margen es del 33,33 % y el markup del 50 %.
- Sumar un 40 % al coste no da un margen del 40 %: da un 28,57 %.
- Calcula siempre sobre precios sin IVA.
Las dos fórmulas
Margen = (Precio − Coste) ÷ Precio
Markup = (Precio − Coste) ÷ Coste
Con un coste de 80,00 € y un precio de 120,00 €: el beneficio es 40,00 €, el margen es 33,33 % y el markup, 50 %.
La diferencia está en el denominador. El margen mide cuánto de cada euro vendido es beneficio; el markup mide cuánto añades sobre lo que te costó. Por eso el markup siempre es mayor que el margen.
El error típico
Quieres un margen del 40 % y le sumas un 40 % al coste. Con un coste de 100 €, vendes a 140,00 €, pero tu margen real es del 28,57 %. Para un margen del 40 % tendrías que vender a 166,67 €.
En un negocio con márgenes ajustados, esa diferencia puede ser la que separa ganar dinero de no cubrir los gastos.
Cómo convertir uno en otro
Markup = Margen ÷ (1 − Margen)
Margen = Markup ÷ (1 + Markup)
| Margen | Markup equivalente |
|---|---|
| 20 % | 25 % |
| 25 % | 33,33 % |
| 30 % | 42,86 % |
| 40 % | 66,67 % |
| 50 % | 100 % |
| 60 % | 150 % |
| Markup | Margen equivalente |
|---|---|
| 10 % | 9,09 % |
| 25 % | 20 % |
| 50 % | 33,33 % |
| 75 % | 42,86 % |
| 100 % | 50 % |
Cómo fijar un precio desde el coste
Si sabes tu coste y el margen que necesitas, el precio sale de dividir el coste entre uno menos el margen:
Precio = Coste ÷ (1 − Margen)
Ejemplo: un producto te cuesta 60,00 € y quieres un margen del 35 %. El precio de venta es 92,31 € (sin IVA). Con el IVA del 21 %, el cliente pagará 111,70 €.
Primero calculas el precio sin IVA con tu margen y después añades el IVA. Si calculas el margen sobre un precio con IVA, estarás contando como beneficio un dinero que es de Hacienda.
Cómo afecta un descuento a tu margen
Un descuento parece pequeño, pero se resta directamente de tu beneficio, no del coste. Con un producto que te cuesta 60 € y que vendes a 100 € (margen del 40 %):
| Descuento | Precio final | Margen |
|---|---|---|
| 0 % | 100,00 € | 40 % |
| 5 % | 95,00 € | 36,84 % |
| 10 % | 90,00 € | 33,33 % |
| 20 % | 80,00 € | 25 % |
| 30 % | 70,00 € | 14,29 % |
Un descuento del 30 % no reduce el margen un 30 %: lo deja en una fracción. Antes de rebajar un precio, calcula qué margen te queda.
¿Cuál usar?
El markup es práctico para fijar precios a partir del coste. El margen es mejor para analizar la rentabilidad, porque se compara directamente con las ventas y con el resto de gastos de tu negocio.
Lo importante es no mezclarlos: decide cuál usas y ponlo siempre en tus hojas de cálculo y presupuestos. Y recuerda que este es un margen bruto: aún tienes que cubrir cuota de autónomos, gastos fijos e impuestos.
Preguntas frecuentes
¿Margen y markup pueden ser iguales?
Solo cuando ambos son cero. En cualquier otro caso el markup es mayor que el margen.
¿Cuál es el markup de un margen del 50 %?
Un 100 %: el precio es el doble del coste. Un margen del 50 % equivale a un markup del 100 %.
¿Se calcula el margen con o sin IVA?
Siempre sin IVA. El IVA no es ingreso tuyo, así que no puede formar parte del margen.
¿Margen bruto o neto?
El margen bruto solo descuenta el coste del producto. El margen neto resta además el resto de gastos de tu actividad. Para fijar precios se usa el bruto; para saber si ganas dinero, el neto.
Esta guía tiene carácter informativo y no sustituye el asesoramiento profesional. Revisa siempre la normativa vigente o consulta con tu asesor. ¿Has visto un error? Avísanos.